„Das Haus verkauft sich doch von selbst“ — in Zeiten großer Nachfrage klingt der Privatverkauf verlockend, schließlich spart man die Maklerprovision. Die ehrliche Antwort ist differenzierter: Es gibt Fälle, in denen der Privatverkauf funktioniert, und Fälle, in denen er richtig teuer wird.
Was der Privatverkauf wirklich bedeutet
Wer privat verkauft, übernimmt alles selbst: Marktanalyse und Preisfindung, Beschaffung von Grundbuchauszug, Energieausweis und Co., Exposé und Fotos, Inserate und deren Kosten, Anrufe und E-Mails von Interessenten, Besichtigungen am Feierabend und am Wochenende, die Prüfung, ob ein Käufer überhaupt zahlen kann, die Preisverhandlung und die Vorbereitung des Notartermins. Realistisch sind das viele Dutzend Arbeitsstunden — verteilt über Monate.
Wo der Makler seinen Preis verdient
Der wichtigste Unterschied ist selten die Arbeitszeit, sondern der Erlös: Ein erfahrener Makler kennt die tatsächlich gezahlten Preise in der Region — nicht nur die Angebotspreise in den Portalen — und setzt den Angebotspreis so, dass er Nachfrage erzeugt statt abzuschrecken. Dazu kommen geprüfte Interessenten statt Besichtigungstourismus, Verhandlungsführung mit professioneller Distanz und die Absicherung gegen formale Fehler, die im Nachhinein teuer werden können. Unsere Provision fällt zudem erst bei erfolgreichem Verkauf an.
Für wen sich welcher Weg eignet
Der Privatverkauf kann passen, wenn Sie Zeit und Erfahrung mitbringen und der Käufer praktisch schon feststeht — etwa in der Familie oder Nachbarschaft. In allen anderen Fällen sollte man ehrlich rechnen: Was kostet ein zu niedriger Verkaufspreis, ein geplatzter Kaufvertrag oder ein Käufer ohne Finanzierung im Vergleich zur Provision?
Wenn Sie unsicher sind, welcher Weg für Sie der richtige ist: Wir sagen es Ihnen offen — auch dann, wenn der Privatverkauf in Ihrem Fall die bessere Wahl wäre. Das Erstgespräch bei uns ist kostenlos und unverbindlich.